影响消费者购买行为的主要因素是什么？

影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。 1、动机 需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。 2、感受 消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。 3、态度 态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。 4、学习 学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获