商务谈判的一个案例 高手帮忙解答下！！！！！

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量。在这次谈判中日本人充分地进行了体现。先了解对方，知己知彼，这是一种智慧的体现；然后投其所好，并把活动与故意复杂化的谈判有机地结合，不急于达成协议，这是一种耐力的体现，最后把握成交的时机，是在心理上完全战胜了对手。 小日本确实很擅长这手。