一个销售的问题~

　　陌生拜访：让客户说说说 　　营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 　　让客户出任的角色：一名导师和讲演者； 　　前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿； 　　拜访流程设计： 　　一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 　　二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，