请问我该怎么做好电子元器件业务!

我来说两句，也许对你有点帮助。电子元器件的优秀销售人员较少，从我们实际工作中的招聘电子元器件销售工程师的回应看，有这个行业销售背景的简历数量非常少就可以看出。尤其是有三年以上从业经历者更是稀缺。对稀缺，经济学家瓦尔拉（Walras）有一种很恰当的解释：“它一方面对我们有用，另一方面它可以供给我们使用的数量却是有限的”。从经济角度看，稀缺创造价值，让产品产生巨大的溢价。这个行业的客户是大大小小的散落在各地的电子工厂，这些工厂生产线上每天都在吞食着巨量的各种类型电子元器件。尤其进口的电子元器件交货不及时，往往