销售中商务谈判注意要点有哪些？

一、 准备：1、 了解对方和我们合作的理由，是必须和我们合作，还是无所谓的，对方参加谈判人员的弱项，强项这一条很重要，如果对方是必须和我们合作，没有别的选择余地，那我们谈判可以站主动地位，在谈判中利用对方的弱项，避开强项，这不是人生攻击哦。2、 谁负责此次谈判，其它人为补充谈判人员的应变能力强、经验丰富者为主谈判。3、 参加谈判人员阵容。必须在技术、商务、管理、售前、售后、法律等方面人员选择性参与。4、 首先想好我们自己想达到什么样的目的?想好我们想达到的目的，一、二、三全部列出来，按主次来排。5、 达