商务谈判案例分析题。。跪求帮助啊！！！

1.苏州公司做事不务实，没有到市场去调查，未签订合同，没有看到对方的资质文件，没有担保就发货，被对方的表面阵势冲昏了头脑。 即使在有实力、优秀的合作伙伴，也不要省略我们必要的审查、办事的程序。 2.在官方查询对方资质和经营情况，到市场了解对方客户的反应情况，到对方公司了解其员工对公司的评价。