医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？

作为医药代表，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，天南海北，家长里短，突发事件，新闻娱乐......似乎很多东西都能聊！但不是一开始，人家就愿意跟你聊！ 要分阶段，新手代表，跟医生关系不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的东西需要有一个切入点！我总结的切入点有几个： 首先，拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是??记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责