新医改下医药代表该如何进行？

新医改将改变医药行业规则，而规则的变化将改变未来的竞争格局。 当前对医药营销影响最大的有两点，一是基层医疗机构的基本药物采购从市场机制改为集中招标采购，二是基本药物实施零差价销售政策。这两大变化将对生产、流通企业带来巨大的影响，作为中间环节之一的医药代表将面临变革的压力。医药代表的作用在弱化还是强化？医药代表面临失业压力还是将迎来重塑价值的好机遇？