关于管理学方面的

别着急,这种现象在中国的各大卖场都有出现.因为销售员走私单能从中获取相当的利益.我针对这种现象做过市场调研(前几年的事情了),这种现象在私营企业很是明显,解决的办法也有很多比如抓典型了,扣款了,终止与厂家合作了等等,但这些办法都是治标不治本,而且容易伤害厂家与员工的关系. 如果你想彻底解决这个问题,就需要像世界大企业学习,借鉴他们的经营管理模式.建议你参考下家得宝的管理结构,将你的销售人员全部换成厂家促销,为提高促销的积极性,可以让促销在你们单位享受相关的福利和提成.不需要主管,只要少部分营业员