急求商务谈判案例分析答案

1、如此安排说明中国人谈判具有官方色彩，倾向于职位高的领导人员进行谈判。
2、由于派出的谈判人员缺乏相关的生产设备的专业知识，因此可能导致在购买时，产生问题，无法选择对饮料厂最合适的设备；
因为对生产设备行业不够了解，可能在估价和定价时产生错误，导致我方在还价时很难取得优势。
3、在选派工作人员时，除了可以做出重大决定的领导人员，还要增加对生产设备有相关知识的专业人士，以及要对生产设备这一行